Piotr Włodarczyk

Gdzie kończą się liczby, zaczynają się ludzie

Piotr dołączył do Consilium Krasiński w lutym 2017 roku. Od tego czasu brał udział w 37 procesach sprzedaży i fuzji firm. Jego praca zaczyna się tam, gdzie arkusz Excel przestaje dawać odpowiedzi. Kiedy po drugiej stronie stołu siada zarząd dużej korporacji, emocje często biorą górę nad chłodną logiką. Piotr wyłapuje te momenty i pomaga naszym klientom utrzymać pion. Nie wierzy w magiczne sztuczki sprzedażowe, ale w twardą obserwację faktów.

W zeszłym roku, dokładnie w listopadzie 2023, pracowaliśmy dla właściciela zakładu przetwórstwa pod Łodzią. Kupujący z Holandii próbował wymusić obniżkę ceny o 16% za pomocą agresywnej retoryki podczas trzeciej rundy rozmów. Piotr przygotował naszego klienta na te naciski tydzień wcześniej. Wynik był taki, że cena spadła tylko o 2,8%, a właściciel zachował pełną kontrolę nad gruntami. Takie sytuacje to dla nas codzienność, a nie wyjątek. (Swoją drogą, Piotr rzadko zakłada krawat, bo uważa, że w trudnych rozmowach tylko buduje on zbędny dystans).

Metoda oparta na obserwacji

Praca Piotra to przede wszystkim analiza profilu rozmówcy przed wejściem na salę. Sprawdzamy, jak druga strona reagowała w poprzednich 4 projektach, o których mamy informacje. Podczas samych negocjacji Piotr nie mówi dużo. Skupia się na gestach, tempie oddechu i tonie głosu partnerów biznesowych. W przerwach spotkań ustalamy, czy to czas na ustępstwa, czy moment, by twardo trzymać się swojej kwoty. To czysta praktyka, która pozwala uniknąć błędów wartych setki tysięcy złotych.

Piotr ma za sobą 11 lat doświadczenia w pracy z przedsiębiorcami, którzy budowali swoje biznesy od zera. Rozumie, że sprzedaż firmy to nie tylko przelew na konto, ale często pożegnanie z dorobkiem życia. Dlatego w Consilium Krasiński dba o to, by nasi klienci czuli się pewnie przy stole, nawet gdy naprzeciwko nich siedzi 6 prawników z zagranicznego funduszu. Ostatnio, w maju 2024, pomógł domknąć transakcję dla małej firmy logistycznej, gdzie negocjacje utknęły w martwym punkcie na 14 dni. Wystarczyła zmiana sposobu komunikacji korzyści, by obie strony wróciły do podpisywania dokumentów.

Konkretne wsparcie w Łodzi

Większość naszych spotkań odbywa się w biurze przy ulicy Piotrkowskiej 104, ale Piotr często wyjeżdża bezpośrednio do zakładów produkcyjnych naszych klientów. Uważa, że aby dobrze negocjować cenę maszyn czy hal, trzeba je najpierw zobaczyć na własne oczy. Takie podejście pozwoliło nam w ostatnim kwartale zamknąć 3 trudne procesy z wynikiem o 12-14% lepszym, niż zakładali nasi klienci na starcie. Jeśli czujesz, że w rozmowach z inwestorem tracisz grunt pod nogami, Piotr jest osobą, która pomoże Ci odzyskać kontrolę nad sytuacją.